Lead generation: alcuni esempi di strategie adottate per raccogliere contatti per i clienti
Oggi Facebook è la miglior piattaforma social per raccogliere contatti di potenziali clienti -detti anche lead-, grazie all’elevato numero di utenti attivi che è possibile raggiungere ogni giorno e alle sua precisione nella targetizzazione.
La Lead Generation è tra le campagne più performanti su mobile. Con una buona targetizzazione del pubblico, analizzato con attenzione a seconda del settore, e un budget studiato si possono raggiungere risultati interessanti.
Sai perché la Lead Generation funziona? Ecco alcuni dei vantaggi:
– nessuno sforzo nel compilare i moduli da parte dell’utente coinvolto,
– incremento del database di contatti,
– possibilità di ideare successive campagne di Facebook Advertising sul nuovo pubblico con promo.
Per un’Agenzia di Assicurazione abbiamo ideato diverse campagne di raccolta contatti per l’RC AUTO, dopo i primi test sulle immagini proposte e uno studio mirato del pubblico in loco, abbiamo compreso che la scelta di immagini in cui era rappresentata la famiglia o una coppia, funzionavano e coinvolgevano emotivamente di più rispetto a foto con persone da sole. Il risultato? Abbiamo raccolto in soli 3 mesi 133 contatti, con microsponsorizzate di 30 euro ciascuna.
Si tratta di lavorare sui bisogni dell’utente e premere su un’urgenza, una volta individuata il gioco è fatto. Per un centro fisioterapico, che tra i suoi servizi ha anche l’elettrofitness e altri servizi sul benessere e la cura del corpo della persona, abbiamo ideato una landing che desse la possibilità di scaricare gratuitamente, rilasciando i dati su Facebook, un mini-libro con ricette detox per disintossicare l’organismo.
Abbiamo lavorato su 3 fronti:
- Grafica di appeal con cibo dietetico in primo piano, dai colori sgargianti e al contempo appetitosa con copy che invitasse l’utente a prendersi cura di sé,
- Targetizzazione dettagliata per interessi e geolocalizzazione,
- Studio del benefit.
Il risultato? Con soli 30 euro, in 3 giorni, abbiamo raccolto ben 330 contatti.
Tutto sta nella costanza, nello studio della campagna e nel test dei diversi aspetti della strategia di marketing per individuare quelli che funzionano meglio